薬局開業・経営への道9【悪徳業者への対応策と優良業者の選別について】

こんにちは、ひかり薬局秋山です。

残暑が厳しいですね…パピコのコーヒーチョコ味しか喉を通らない今日この頃です笑
みなさまもくれぐれもご自愛くださいませ。

 それでは前回引き続き悪徳業者への対応策・優良業者の選別方法などを考察していきたいと思います。

薬局開業におけるコンサルタント業者の選別

【悪徳業者への対応策は?】

✔️「最初は大変だろうから経理を代行してあげるよ?」などの甘い言葉に誘われて、会社の実印・通帳を決して預けないこと!(役員報酬0・不利な条件での株式譲渡書作成など有印私文書偽造され放題です。裁判になっても立証はほぼ不可能で、圧倒的に不利です)

✔️門前ドクターへのリベートの有無、消耗品代の肩代わりなどの有無が無いか確実に確認すること。

✔️薬局のテナントが定期建物賃貸借契約(通称:ていきしゃっか又はていしゃく)なのか、普通建物賃貸借契約(通称:一般賃貸)なのか?確認。(定期借家は基本論外ですが例外パターンもあります。詳しくお聞きになりたい方は、弊社までお問い合わせください!)

✔️家賃相場の確認:ハウスメーカーがドクターの内装代、家賃を薬局サイドに上乗せしている場合は表に出てきません。周辺の坪単価より1~2万高ければ、乗っていると判断した方がよいでしょう。それでもやって行けるのか?慎重にご判断を!

【独立を釣り餌にする薬局チェーンの確認方法と早期決別を!】

これはいたって簡単です。

①その薬局の元社員で開業した方がいるのか?
②会社はどのような支援をしたのか?
③独立した方に面談できるのか?

上記3項目を社長に確認しましょう。
そこで事業継承や新規開局の話を社員に紹介して融資審査のお手伝いをしてくれていれば、きちんとした開業支援をしている薬局と判断してよいでしょう。
独立した方がいない、元社員の独立者はいるが開業支援の具体的内容が見えない、独立した元社員とアポを取ってくれないなどの場合、単純に元社員の方がその会社と決別して自立で開業しただけの可能性大です。決別は早期にすべきでしょう。


【優良業者の選別方法・ご紹介】

優良業者の考え方とは、こんな感じです。

✔️仲介料上限が決まっている

✔️事業継承案件の数が多い

✔️事業売却側だけでなく継承する側の意見もきちんと聞いてくれる

✔️開業時の融資審査を通す手引きまでしてくれる

※全てに該当する業者さんは存在しませんのでご留意ください。

弊社が選定する優良業者は下記二社になります。

東京M&Aパートナーズ様

〒160-0022
東京都新宿区新宿1-12-15東洋新宿ビル4F

解説:実質社長がおひとりで切り盛りされてますが、非常に丁寧な聞き取り調査をしており、仲介料上限も600万と決まっています。事業譲渡件数を増やすことよりも、1件1件スマートな事業継承に注力されています。

株式会社UNIV(ユニヴ)様

〒107-0052
東京都港区赤坂3-2-2日総第24ビル7F(大阪、名古屋、九州支社もあり)

解説:取り扱う事業継承案件、その成約件数が非常に多いです。また取扱い案件の少ない、売り手オーナーの言いなりになっている仲介会社と違い、事業を継承する側の意見も細やかに聞いていて頂けるところが魅力的です。弊社と共同で薬剤師の開業支援を行って頂たりするケースもございます。

弊社独自の開業支援サービス内容紹介

①新規開局・事業継承案件のご紹介

弊社が提携させて頂いている医療機器メーカー様・薬局チェーンさまからの新規開局案件・事業継承案件をご紹介いたします。

②創業者支援機構の融資審査を通ためのサポート

薬剤師様が独立されるにあたり必要な初期費用を、創業者支援機構から確実に融資して頂くためのお手伝いをいたします。資本金100万円でも上限2000万円までの融資を通すために、どのように事業計画書を作成するのか、プレゼンテーションを行えば良いのか?を実績に基づいてサポート致します。

③起業後の節税対策・店舗展開を希望される方へのサポート

起業して1年経過した経営者のみが入れる保険商品・共済金など、節税効果の高いプランのご案内をいたします。2店舗目以降の展開を希望される方には、起業時と2店舗目以降では金融機関が融資審査をするにあたり、そのポイントが変わること。どこ見られて、どう改善すれば融資審査が通りやすくなるかを解説・サポート致します。

④トータル的なライフプランのご提案

開業する薬剤師様の起業から引退まで。それぞれの家庭環境・財務状況に合ったライフプランをご提案したします。

※詳細は別ページにて詳しくご紹介しております。こちらをご覧ください。

今回もご精読ありがとうございました。

次回~悪徳業者から紹介された小さな薬局を患者様でにぎわう優良薬局に変えた奇跡の物語~についてお話しようと思います。